Questo sito è un luogo di incontro, condivisione e confronto per chi è nel Business dell’arredo ufficio.
Parliamo di Marketing e vendite nell’era del digitale.
CHI SONO
ROBERTO LUCCHI
Il marketing per vendere l’arredo ufficio.
La comunicazione efficace per aumentare
i tuoi contratti di vendita.
È FONDAMENTALE CAMBIARE IL MODO DI VENDERE L’ARREDO PER UFFICIO
Per questo devi differenziarti ed utilizzare un nuovo modo di comunicare.
Il settore dell’arredo ufficio lo possiamo oggi considerare un ”SETTORE MATURO”.
È noto anche a te che rispetto alle cinque fasi del ciclo di vita del settore: 1 avvio, 2 crescita, 3 shakeout, 4 maturità, 5 declino, noi, purtroppo, ci troviamo da molto tempo nella fase 5.
Le motivazioni di questa situazione di decrescita sono semplici e chiare a tutti.
Visto da questo punto di vista, probabilmente, lascia a noi, addetti ai lavori, poco entusiasmo per il futuro.
La realtà è che gli stravolgimenti degli ultimi tempi hanno rimescolato le carte ed oggi si aprono nuove opportunità, anche in quei settori dove tutto sembrava scritto da tempo.
Come avrai già inteso, mi sto riferendo all’avvento del digitale e alle sue conseguenze positive: un nuovo modo di comunicare, nuovi strumenti e soprattutto grandi nuove opportunità.
L’unico vincolo l’unica regola è che chi prima arriva…
L’OFFLINE è quindi morto?
Assolutamente no! Tutt’altro.
La realtà che non tutti hanno percepito è che non esiste L’ONLINE e L’OFFLINE.
Oggi è un tutt’uno, sono strettamente legati, uno è al servizio dell’altro, giocano insieme la stessa partita che è quella di creare il giusto POSIZIONAMENTO di chi vuole vendere l’arredo per ufficio in modo professionale con ottimi risultati sia in termini di volumi che di margini.
Gli ultimi avvenimenti ci hanno fatto capire che non è importante quanto fatturi ma qual è il tuo profitto.
Profitto che in quota parte devi reinvestire nella comunicazione.
Il risultato sarà raggiunto quanto
si sarà innescato un circolo virtuoso:
comunico- vendo -profitto-investo
Ti assicuro che non ho mai pensato di diventare un autore di BEST SELLER e mai, fino a qualche tempo fa, avrei pensato di diventare uno scrittore.
Ma è proprio vero: MAI DIRE MAI.
Inizialmente ci ho pensato senza convinzione e devo ammettere che coloro ai quali avevo confidato l’idea, colleghi e parenti, non mi hanno proprio spronato nel partire per questa avventura.
Ma poi due cose mi hanno dato la spinta decisiva:
la prima è che nella mia vita ho fatto tutto quello che mi stimolava ed un libro mi sembrava una bella sfida e la seconda, direi la più importante, è che ho pensato di mettere a disposizione tutta la mia esperienza nel campo dei mobili per ufficio per tutti coloro, imprenditori, manager liberi professionisti, impiegati e smartworker che devono arredare un nuovo ufficio.
L’obiettivo principale che mi sono posto scrivendo queste pagine è stato quello di informare senza annoiare. Ho utilizzato indicazioni pratiche e ho dato diversi utili consigli, per permettere a tutti di aumentare facilmente la produttività e il benessere in ufficio senza tralasciare naturalmente lo stile dato da un bel design.
Inoltre, ho trovato interessante inserire nel libro anche alcuni aneddoti della mia vita lavorativa professionalmente significativi.
I racconti reali di vita vissuta sono sempre piacevoli da leggere.
Una confidenza: con il senno di poi posso affermare che scrivere un libro non è la cosa più semplice al mondo, ma lo sforzo è stato ripagato dalla soddisfazione di vederlo finito e apprezzato.
Ma se sei un cliente Linekit o pensi di diventarlo a breve, inviami una e.mail e sarò felice di inviartene una copia.
"La prima volta che mi sono seduto ad una scrivania ero un bambino.
Quando frequentavo le scuole elementari passavo il pomeriggio nell’ufficio di mio padre, seduto alla sua scrivania; prendevo un quaderno e scrivevo anche se non avevo compiti per il giorno dopo. Essere seduto accanto a lui, alla sua postazione di lavoro piena di oggetti con cui avrei voluto giocare, sebbene non mi fosse permesso, mi faceva sentire grande.
Poi, un pomeriggio, entrai come al solito in ufficio e vidi una piccola scrivania, a misura di bambino, accanto a quella grande di mio padre. Ero fiero ed orgoglioso: avevo una scrivania tutta per me e potevo giocare a fare l’imprenditore. Cominciai a telefonare, a prendere decisioni importanti e a firmare molti fogli seduto davanti all’oggetto che più desideravo. Ho imparato presto, osservando mio padre, che avere una scrivania davanti a sé è qualcosa che va al di là della praticità di un tavolo su cui appoggiare dei fogli: conferisce autorevolezza, parla di noi ancor prima che apriamo bocca.
Ero ormai adulto quando questo oggetto, la scrivania, tornò tra i personaggi principali del film della mia vita; la velleità di un bambino di voler costruire la scrivania dei suoi sogni si tramutò infatti in una possibilità concreta quando, nel lontano ’89, il padre di un amico, dirigente all’Olivetti, mi disse che molti suoi ex collaboratori necessitavano di supporti adatti ai fotocopiatori.
Fu il mio primo successo professionale. Il passo successivo è stato progettare e produrre la mia prima scrivania. A quel punto è iniziata la mia carriera nell’ambito dell’arredo ufficio.
Vivo e lavoro a San Marino e da oltre trenta anni progetto e produco scrivanie per ufficio.
Il mio sogno personale è quello di migliorare il lavoro d’ufficio di imprenditori, manager, liberi professionisti e impiegati.
I 3 punti focus dei nostri arredi: DESIGN, BENESSERE E PRODUTTIVITÀ.
